年销10亿!天音互动携腾讯动漫助力国货冰淇淋跨界出圈

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  日,由天音互动策划发起,浙江龙头冷食企业五丰冷食携手腾讯动漫打造的“上口爱×狐妖小红娘”联名款冰淇淋,一经推出即引发泛二次元群体的热烈反响。

  浙江五丰冷食有限公司,前身可追溯到1929年杭州首家棒冰厂,是杭城首批中外合资企业,由世界500强第79位华润集团麾下华润五丰和杭州商旅集团合资而成,年销售额累计破10亿,成功塑造了上口爱、臻我等一系列知名品牌,在浙江的市场占有率连续多年稳居第一。

  作为此次牵线搭桥的“腾讯动漫IP增值战略合作伙伴”天音互动来说,这是一次跨越圈层的品牌合作,也是一次将冰淇淋与国漫二次元深度结合的尝试。在市场消费群体日益年轻化的大环境下,五丰冷食的营销布局在发生全新改变。

  目前,国漫二次元已成品牌塑造中无法忽视的文化载体,截止2020年动漫行业总产值突破2000亿。此番五丰冷食合作的《狐妖小红娘》IP漫画人气已破169亿,累计了大量Z世代粉丝,豆瓣评分高达9.0分,是品牌文化圈层当红不让的IP之一。作为五丰冷食主打品牌上口爱与狐妖的合作将打破传统品牌和超级 IP 的次元壁,致力构筑国风次元世界,这也符合上口爱唯美浪漫的品牌调性,给所有泛二次元爱好者耳目一新的全新体验,从而落地五丰冷食年轻化战略。

  记者特别采访了五丰冷食营销负责人厉勇军,对于本次合作他说道,“我们在为上口爱甄选IP前做了大量的准备工作,从一开始的调性评估、大数据分析再到高校实地调研,依据粉丝画像、知名度、商业热度等多维度层层筛选综合考量,最后才决定选用《狐妖小红娘》。

  首先是上口爱和狐妖圈定的受众都是泛二次元年轻用户,这类群体既爱看动漫又喜欢吃冰淇淋,我们可以将上口爱的唯美浪漫形象依托狐妖CP在产品包装和推广上具化呈现,借助受众熟悉的甜蜜爱情元素增强品牌记忆。

  其次是双方传递的价值观一致。狐妖小红娘以东方爱情文化中对爱情的美好向往为核心理念,在粉丝中已经形成了坚实的口碑。而上口爱的品牌主张是向15-25岁的学生传递一种唯美浪漫的爱情观,双方巧妙融合下产生的“一口爱上,世世难忘”,通过苏苏和白月初的爱情故事号召粉丝来尝鲜,使得消费者在产品体验中提升粘性。

  如果说IP助力品牌出圈是道的层面,那产品创新便是术的部分。五丰冷食营销部负责人厉勇军告诉记者,上口爱每开发一款新品,背后必有扎实的市场调研做支撑,研制过程更是遵循SOP有条不紊地打磨优化,力求品质精益求精。

  今年推出的四款上口爱新品,按照甜筒口味-CP化、杯状口味-人设化的概念定位,两对来自涂山世界的CP涂山苏苏白月初上口爱白桃芝士甜筒、涂山红红东方月初上口爱车厘子芝士甜筒,分别对应了动漫世界里的红线仙主CP。

  杯状口味则分别应用涂山雅雅X上口爱脏脏杯奶茶、涂山容容X上口爱金枕榴莲冰淇淋,赋予了产品活灵活现的“天赋性格”。原本熟悉的上口爱冰淇淋摇身一变,成了次元世界里的红线仙。不仅让上口爱和次元文化紧密相连,更让产品拥有了立体的形象和独特的价值,让消费者能够迅速产生联想和记忆。

  在二次元经济的发展过程中,天音互动以专业的视角,帮助企业选择匹配的动漫IP合作,用IP赋能新消费,达到品牌效应最大化的结果。让企业的优质产品,能借着动漫IP的势能,被广大二次元用户了解、认可,喜爱!

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